3 начина за поддържане на растежа въпреки икономиката надолу

Стратегии, които са от значение за предприемачите, които са гладни да растат, но не са сигурни откъде да започнат.

Има ли начин не само да оцелеем в лоша ситуация, но и да я превърнем в добра? Абсолютно има – много организации вече го правят. Насочването към експанзия по време на икономическо забавяне не следва точно общоприетото мнение, но е точно това, което най-успешните компании в света са се научили да правят.

Някои бизнеси, като Amazon , DoorDash и Zoom , имаха късмета да бъдат готови по естествен начин да се възползват от настоящата, управлявана от пандемия рецесия . Други, като Spotify , са успели да го направят чрез бързо мислене.

Въпреки че всички ние желаем на хоризонта да се появи малко нормалност, несигурността, с която се сблъскваме, не означава, че все още не можем да развиваме бизнеса си. За лидерите – независимо дали корпоративни мениджъри или самотни собственици на стартиращи фирми – този растеж трябва да започне с мислене на постоянство. Дори повече, отколкото в „нормални“ времена, трябва да искате лентата да се движи и да сте готови за предизвикателствата, които ще предизвика.

Ако имате апетит за растеж, но се борите откъде да започнете, ето три двигатели на растежа, които да ви накарат да помислите.

Мания на клиентите
Не само бизнесът се бори в момента – това е всеки. Вземането на пътя на съпричастността в съзнанието на клиента ви може да ви позволи да разберете предизвикателствата, пред които са изправени, а разглеждането на данните може да покаже как техните нужди са се развили успоредно със света в поток. Например, хората ядат по-малко навън, но пазаруват от вкъщи повече. И когато пазаруват онлайн, те купуват повече артикули с една каса, но плащат по-рядко. Надеждността на марката стана по-важна и покупките по усмотрение намаляват.

Това са само някои от начините, по които потребителското поведение се е променило . Да останете в крак с подобни промени и да комбинирате критични наблюдения с емпатия, ви позволява да обмислите как би било възможно да конфигурирате вашата гама от продукти или услуги по начин, който да стимулира продажбите и да увеличи долната линия.

Повишена лекота на достъп
Достъпът е двупосочна улица. От решаващо значение е да помислите не само за това колко добре клиентите имат достъп до вашия бизнес, но и как можете да получите достъп до своите клиенти (или потенциални клиенти). В случая с първата „цифрова трансформация“ все още е името на играта. Активна ли е вашата компания в дигиталната сфера и способна ли е да прави бизнес онлайн? Ако сте отложили изграждането на профили в социалните медии за вашата марка или настройването на възможности за електронна търговия , никога не е имало по-важно време да го поправите.

Достъпът до вашия клиент е често пренебрегваният обрат на дигиталната парадигма. Колко ви струва да доставите своя продукт или услуга днес? Анализирайте икономиката на вашия бизнес и вижте дали бихте могли да търгувате някакъв марж, за да увеличите маркетинговите си разходи. Ако вашата услуга отговаря на нуждите на клиентите по-добре от действащия доставчик (и ако тези доставчици не са се развили), сега може би е подходящ момент да преминете в офанзива и да откраднете пазарен дял. Що се отнася до физическите стоки, подобряването на достъпа на клиентите може да бъде толкова просто, колкото намирането на партньори за дистрибуция, които са по-близо до вашите клиенти, и оттам изграждането на дистрибуторска мрежа, която значително намалява разходите.

Смела тактика в странен свят

Вниманието е едно от най-трудните неща, които трябва да спечелите в момента. Поради тази причина растежът изисква изхвърляне на страха от заемане на различен ъгъл . За щастие различното не винаги трябва да означава уникално и един от начините да се намери такъв ъгъл е да се погледне какво работи за други компании, може би дори в други индустрии. Може да работи и за вас.

Някои бакалци и търговци на дребно предлагат работно време за възрастни хора и рискови групи по време на кризата с COVID. Редица компании предлагат безпрецедентни безплатни пробни версии и други промоции за продажби. Този дистрибутор на храни, който преди обслужва ресторанти, се насочи към „безконтактна“ доставка на хранителни стоки до потребителите. Неуспехът е добре, но опитите са всичко. Ще е необходимо да бъдете смели, за да пробиете безредиците.

Нарастващи болки
Растежът по природа е борба. Горните идеи могат да помогнат за облекчаване на нарастващите болки, а онези, които искат да видят процеса, неизбежно ще се натъкнат на много други успешни тактики.

Предприемачите и бизнес лидерите могат да се гледат един на друг като на възли в мрежа от хора, които всички са изправени пред едни и същи предизвикателства. Знанието съществува и там, както и помощта. Но трябва да сме готови да го поискаме и това може да бъде толкова просто, колкото да се свържете с местната търговска камара или да намерите вдъхновение от връстници в LinkedIn .

Преди всичко приоритетът при насочване на растежа трябва да бъде да се предприемат действия сега. Идеите винаги могат да бъдат хвърлени или повторени, когато нещо не работи. Междувременно всеки изминал момент е пропусната възможност.